U ovom tekstu ćemo se fokusirati na strategije za generisanje B2B klijenata, partnera i investitora koje će zaista imati pozitivan uticaj na razvoj biznisa i kvalitet potencijalnih lidove i načine na koje možete da ih “uhvatite”.
Ako se osvrnete na prethodnu deceniju u marketingu, možete dobiti ideju koliko brzo se stvari kreću ovih dana. Trendovi su dolazili i prolazili, ali neki od njih su transformisali način na koji funkcioniše lead generation proces.
- Za B2B kompanije, account based marketing je nova realnost
- Hiper-personalizacija
- Kvalifikacija potencijalnog klijenta na stranici. Landing strane su must have!
- Automatizovana integracija marketinga i prodaje.
- Marketing zasnovan na zajednici (Community-based marketing)
- Istaknuti isečci su mesto gde se SEO bitke osvajaju i gube.
- Maksimiziranje životne vrednosti kupca.
Ne radi se uvek samo o prodaji više proizvoda i usluga. Radi se i o isporuci istinske vrednosti kupcima preko kanala zbog koje će se vraćati vama.I na kraju, radi se o izgradnji dubljih odnosa sa klijentima. Menja se način na koji se brendovi povezuju sa kupcima, a od kritičnog je značaja za jačanje odnosa sa kupcima i povećanje lojalnosti brenda. Automatizacija procesa, socijalizacija, account based marketing i slično samo su alati koji treba da dovedu i zadrže kupca kod vas.
