SG Media, se bavi delatnošću reklamnih agencija, konkretno pruzaju inovativni pristup oglasavanju putem LED displeja do sada se oslanjala na tradicionalne metode prodaje kako bi razvijala svoj posao. Međutim, uvideli su da ovakvi pristupi više ne donose željene rezultate, sa niskom stopom angažovanja i propuštenim prilikama za akviziciju novih klijenata. Suočeni sa stagnacijom u svom prodajnom kanalu, obratili su nam se za pomoć u širenju svog dosega i poboljšanju prodajnih rezultata korišćenjem modernih, na podacima zasnovanih tehnika outbound prodaje.
Predložili smo stratešku outbound prodajnu kampanju prilagođenu specifičnim potrebama kompanije SG Media. Naš tim je kreirao listu od 3.500 decision makera, pažljivo odabranih na osnovu njihovog podudaranja sa idealnim profilom kupca (ICP) SG Media. Kroz kontinuirane email kampanje, stupili smo u kontakt sa ključnim decision makerima tokom perioda od šest meseci, delujući kao produžena ruka prodajnog tima SG Media.
Naši napori bili su usmereni na personalizovane poruke sa vrednostima, osmišljene da angažuju potencijalne klijente i obezbede prilike za direktne sastanke sa rukovodstvom SG Media.
Na kraju šestomesečne kampanje, kontaktirali smo 3.561 decision makera putem emaila. Kampanja je postigla izvanrednu stopu odgovora od 19.6%, što je rezultiralo sa 135 kvalitetnih sastanaka za SG Media. Ovi sastanci predstavljaju značajnu priliku za SG Media da sklopi poslove i dodatno učvrsti svoju poziciju u sektoru medija i digitalnog marketinga. Procijenjena vrednost generisanih prilika iznosi $1,350,000.
Naša saradnja sa SG Media pokazuje snagu dobro osmišljene outbound prodajne strategije u dostizanju prave publike, angažovanju ključnih decision makera i obezbeđivanju vrednih poslovnih prilika.
