Fin-Express je fintech kompanija koja mobilizuje slobodan novac u ekonomiji Zapadnog Balkana, pružajući alternativu tradicionalnim sredstvima finansiranja. Njihove usluge uključuju finansijsko savetovanje i prilagođena rešenja za klijente svih veličina, od malih preduzeća do velikih korporacija.suočila se sa poteškoćama prilikom korišćenja tradicionalnih metoda prodaje. Iako su imali solidan portfolio usluga, bilo im je teško da dosegnu nove potencijalne klijente. Postojeći prodajni pristupi nisu generisali dovoljnu angažovanost potrebnu za skaliranje poslovanja. Uviđajući potrebu za modernijim, ciljanim pristupom, Fin Express se obratio nama kako bismo im pomogli da poboljšaju svoj prodajni proces i generišu više leadova.
Predložili smo outbound prodajnu strategiju koja se fokusirala na kreiranje liste od 2.478 decision makera iz kompanija koje su najviše odgovarale idealnom profilu kupca (ICP) Fin Express-a. Tokom tri meseca, sprovodili smo kontinuirane email kampanje u njihovo ime, dopirući do ključnih decision makera sa kreirane liste. Naš tim je kreirao personalizovane poruke sa vrednošću, osmišljene da izazovu interesovanje i podstaknu odgovore od ovih pojedinaca.
Za samo tri meseca, kontaktirali smo svih 2.478 decision makera putem email kampanja. Kampanja je ostvarila impresivnu stopu otvaranja od 82% i stopu odgovora od 6.5%, što je rezultiralo sa 28 kvalifikovanih sastanaka za Fin Express. Ovi sastanci predstavljaju značajne prilike za Fin Express da proširi svoju bazu klijenata i zaključi poslove visokih vrednosti, sa procenjenim potencijalom od $280,000 u novim poslovima.
Ova studija ističe vrednost ciljanih outbound prodajnih napora u dostizanju prave publike, povećanju angažovanosti i na kraju, generisanju više poslovnih prilika.
