Instant Factoring d.o.o., vodeća kompanija u oblasti faktoringa, suočila se sa izazovima prilikom korišćenja tradicionalnih metoda prodaje koje nisu generisale dovoljno angažovanja i poslovnog rasta. Želeli su da prošire svoju bazu klijenata, ali njihov postojeći pristup nije davao željene rezultate. Shvativši potrebu za ciljanijim i strateškim pristupom kako bi dosegli decision makere, obratili su se nama za pomoć.
Razvili smo sveobuhvatnu outbound prodajnu strategiju prilagođenu specifičnim potrebama Instant Factoring-a. Prvi korak bio je kreiranje liste od 270.690 decision makera koji odgovaraju njihovom idealnom profilu kupca (ICP). Tokom perioda od 12 meseci, pokrenuli smo kontinuirane email kampanje, ciljajući ove decision makere pažljivo osmišljenim porukama kako bismo ih angažovali i predstavili usluge Instant Factoring-a kao vredna rešenja.
Tokom jednogodišnje kampanje, uspešno smo kontaktirali svih 270.690 decision makera. Kampanja je ostvarila stopu otvaranja od 50% i stopu odgovora od 5%, što je rezultiralo sa 600 kvalifikovanih sastanaka za Instant Factoring. Ovi sastanci su pružili Instant Factoring-u značajne prilike za sklapanje poslova i proširenje baze klijenata u sektoru finansijskih usluga.
Ova studija slučaja ističe moć dobro sprovedene outbound prodajne strategije, pokazujući kako ciljana kampanja može efikasno angažovati prave decision makere i dovesti do značajnog poslovnog rasta.
