Fleka d.o.o. je studio za dizajn i razvoj digitalnih proizvoda I jedni su od lidera u tom segment u region. Fleka se oslanjala na tradicionalne metode prodaje za akviziciju novih klijenata. Međutim, njihov pristup nije donosio očekivane rezultate, te im je bila potrebna strateška i personalizovana metoda kako bi efikasno dosegli svoju ciljnu publiku. Shvativši da je promena neophodna, Fleka se obratila nama za pomoć u generisanju kvalifikovanih leadova i ubrzanju svog prodajnog procesa.
Naš tim je predložio sveobuhvatnu outbound prodajnu kampanju koja je započela kreiranjem detaljne liste od 2.440 decision makera iz kompanija koje se najviše podudaraju sa idealnim profilom klijenta (ICP) Fleke. Tokom 5 meseci, sproveli smo ciljane email kampanje, obraćajući se decision makerima u ime Fleke. Svaka poruka je bila pažljivo personalizovana kako bi izazvala interesovanje i angažman decision makera koje smo kontaktirali u ime Fleke.
Tokom petomesečne kampanje, uspešno smo kontaktirali svih 2.440 decision makera. Kampanja je postigla open rate od 70% i reply rate od 12.1%, što je rezultiralo sa 59 kvalifikovanih sastanaka. Ovi sastanci pružaju značajne prilike za Fleku da proširi svoju bazu klijenata i zaključi poslove u targetiranoj industriji.
Ova kampanja pokazuje efikasnost kombinovanja ciljanog pristupa zasnovanog na podacima sa personalizovanim pristupom, što je na kraju dovelo do povećane angažovanosti i poslovnog rasta za Fleku.
